本篇文章1587字，讀完約4分鐘

電子相冊(cè)

2019年8月21日晚，眾多努力(納斯達(dá)克: PDD )耀眼的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)引爆了我的微信朋友圈。 賽季月份增加了7630萬(wàn)美元，創(chuàng)下了歷史最高紀(jì)錄。 隔夜美股收盤(pán)價(jià)上漲16%，市值達(dá)到350億美元，迎來(lái)了久違的歡呼聲。 這是剛成立4年以上企業(yè)的開(kāi)始。

關(guān)于很多拼寫(xiě)，正如我在標(biāo)題的文案中提到的，發(fā)售之初黃峯把很多成功歸于“五環(huán)外”哲學(xué)，但現(xiàn)在很少聽(tīng)到這句話。 阿里、京東要采取跟風(fēng)戰(zhàn)略進(jìn)入沉降市場(chǎng)，利用巨大的公關(guān)戰(zhàn)、二選一阻擊，將以其創(chuàng)新的商業(yè)模式繼續(xù)深入沉降市場(chǎng)，如破竹一般滲透到一二線城市。 在財(cái)務(wù)報(bào)告電話會(huì)議上，首席執(zhí)行官黃崢特別表示:“今年1月，許多平臺(tái)二線城市的客戶gmv占37%，6月，這一比例激增至48%?！?/p>

顯然“五環(huán)外”滿足不了黃崢的野心，撕下標(biāo)簽，與阿里、京東全力抗?fàn)?，今天的努力擁有這樣的實(shí)力。

為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)楹芏嗄甓荣?gòu)買(mǎi)的顧客達(dá)到了京東的1.5倍，阿里的72%。

因?yàn)椋?18億的自由可以支配現(xiàn)金。

因?yàn)?，很多努力都是只?000人的精煉隊(duì)，同時(shí)黃峯可以更加開(kāi)放。

那么，為什么發(fā)展如此迅速，能迅速滲透到二線呢？ 有很多成長(zhǎng)的邊界嗎？ 為什么很多平臺(tái)都那么便宜？

今天，我和大家好好談?wù)勥@個(gè)企業(yè)。

1、起家:站立農(nóng)民，擁抱制造公司

年前，致力于新鮮農(nóng)產(chǎn)品和其他易腐產(chǎn)品的在線銷(xiāo)售，那時(shí)的月gmv也是億元水平。 之后，通過(guò)工廠直銷(xiāo)的c2m (客戶對(duì)制造商)模式，打破了價(jià)格的牢籠，給所有人帶來(lái)了負(fù)擔(dān)，提供了質(zhì)量好的商品，根據(jù)最新的q2數(shù)據(jù)推算，目前的日均gmv達(dá)到了25億以上。

下圖清楚地展示了許多競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)和許多努力帶來(lái)的領(lǐng)域變革。

努力與中國(guó)制造公司緊密合作，從數(shù)字化、智能重定義產(chǎn)品的研發(fā)到客戶接觸的全過(guò)程，幫助眾多制造公司擁抱產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 2019年以來(lái)，聯(lián)合500多家高質(zhì)量企業(yè)品牌和公司，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了1300種領(lǐng)先領(lǐng)域的定制化產(chǎn)品，累計(jì)訂單量超過(guò)7000萬(wàn)張。

在一些大平臺(tái)的電商中，只要多做努力做農(nóng)產(chǎn)品，就真的是在全力做農(nóng)產(chǎn)品的上行。 往往通過(guò)“眾多農(nóng)園”等模式，從農(nóng)村教育、農(nóng)業(yè)科研構(gòu)建育種、栽培、加工、物流、銷(xiāo)售等一體化產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，大面積推進(jìn)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)下沉，推進(jìn)邊遠(yuǎn)地區(qū)新鮮農(nóng)產(chǎn)品直達(dá)城市家庭。 真正性價(jià)比高的農(nóng)產(chǎn)品，才是二線的真正訴求，增加農(nóng)民收入。

2、位置:了解人性，改變?cè)V求

年報(bào)中大多按照costco平臺(tái)+迪士尼、逐一+市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聚合物的方式給自己定義。

costco理念模式是精選、提供好商品、打破流通水平，這是許多立足之地。

許多“新電子商務(wù)”不僅以個(gè)人為流量，而且以這類(lèi)流量的批發(fā)流通為商業(yè)模式。 相反，“新電子商務(wù)”每次點(diǎn)擊都試圖理解人性。 通過(guò)分解人們的聯(lián)系和信任來(lái)收集相似的訴求，試圖將長(zhǎng)周期分散的訴求轉(zhuǎn)變?yōu)槎讨芷谀鄣脑V求。

很多購(gòu)物場(chǎng)景都以拼寫(xiě)為主，客戶為了享受更低的價(jià)格，往往希望通過(guò)共享連接來(lái)提高自己的拼寫(xiě)成功率。

很多在線現(xiàn)在已經(jīng)多余了四年多，但是沒(méi)有購(gòu)物車(chē)的功能。 沒(méi)有開(kāi)發(fā)購(gòu)物車(chē)功能的能力嗎？ 顯然不是。 其中有什么奧秘呢？ 讓我們來(lái)看看拼寫(xiě)的顧客場(chǎng)景。

單擊開(kāi)始拼寫(xiě)。 選擇SKU。 明確，支付。 要求朋友拼寫(xiě)(非強(qiáng)制)。

客戶可以通過(guò)三個(gè)步驟完成購(gòu)買(mǎi)。

添加購(gòu)物車(chē)功能會(huì)產(chǎn)生那些差異嗎？

客戶的購(gòu)買(mǎi)流程為:選擇“放入購(gòu)物車(chē)”的sku→結(jié)束當(dāng)前頁(yè)面→進(jìn)入購(gòu)物車(chē)頁(yè)面→選擇要購(gòu)買(mǎi)的商品→明確后進(jìn)行支付。

在流程上，似乎只添加了一個(gè)節(jié)點(diǎn)。 實(shí)際上，客戶的點(diǎn)擊次數(shù)至少增加了三次。 不要小看這三次點(diǎn)擊。 每次點(diǎn)擊幾次，都會(huì)失去多層客戶，很多拼寫(xiě)的客戶在很多次點(diǎn)擊后就不再被采用了。

除了獨(dú)特的團(tuán)體購(gòu)物模式外，許多團(tuán)體還將各種娛樂(lè)和互動(dòng)功能整合到平臺(tái)上，提供感興趣的購(gòu)物體驗(yàn)，這些娛樂(lè)和互動(dòng)功能鼓勵(lì)不同形式的促銷(xiāo)

可以看出，很多出場(chǎng)不是偶然的，而是基于對(duì)客戶的深刻訴求。

3、成長(zhǎng):全球顧客的狂歡