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5月14-15日，由中國(guó)好公益平臺(tái)主辦的企業(yè)品牌創(chuàng)建機(jī)構(gòu)籌款訓(xùn)練營(yíng)在北京舉行，30名企業(yè)品牌創(chuàng)建機(jī)構(gòu)合作伙伴從各地趕來(lái)，在講師的指導(dǎo)下，完成籌款戰(zhàn)略、籌款產(chǎn)品設(shè)計(jì)、資金

截至今年4月30日，我國(guó)好公益平臺(tái)共評(píng)選推出3款高質(zhì)量公益產(chǎn)品，涵蓋兒童教育、環(huán)境保護(hù)、社區(qū)快速發(fā)展、老齡化、特殊人群幫助等不同行業(yè)。 為了提高這些高質(zhì)量公益產(chǎn)品的籌款能力，為規(guī)?；焖侔l(fā)展做準(zhǔn)備，中國(guó)公益平臺(tái)籌備了這次籌款訓(xùn)練營(yíng)，邀請(qǐng)了5名經(jīng)驗(yàn)豐富的講師為伙伴們開展培訓(xùn)。

訓(xùn)練營(yíng)剛開始，首任講師上海聯(lián)勸退基金會(huì)的王志云提出了社會(huì)組織為什么要籌款的問(wèn)題。 她認(rèn)為籌款應(yīng)該基于組織的使命和核心價(jià)值觀，籌款目標(biāo)必須與組織的快速發(fā)展戰(zhàn)術(shù)相一致。 隨后，她逐一說(shuō)明了籌款框架中的重要步驟。 這包括制定組織籌款戰(zhàn)略、分析籌款市場(chǎng)、開發(fā)籌款產(chǎn)品和渠道、識(shí)別和維持捐助者等。 王志云特別提醒合作伙伴，在集資市場(chǎng)解體中，塑造捐贈(zèng)人圖像是重要的步驟，通過(guò)捐贈(zèng)人的圖像，可以更清晰、準(zhǔn)確地了解捐贈(zèng)人的捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)和訴求。 在捐贈(zèng)人分析中，王志云比較了公司、基金會(huì)、政府部門、個(gè)人等不同捐贈(zèng)人的捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)，分別分析，分享了潛在捐贈(zèng)人員工名單等實(shí)用性較強(qiáng)的籌款工具。

公益組織在集資時(shí)，首先要考慮的問(wèn)題之一是集資產(chǎn)品是否與公益項(xiàng)目相同。 王志云通過(guò)對(duì)兩者的服務(wù)對(duì)象、需要處理的問(wèn)題、實(shí)際影響的分析，提醒集資產(chǎn)品不等同于公益項(xiàng)目，公益項(xiàng)目經(jīng)過(guò)深入思考，凝聚了公眾等捐助者的理解和感興趣的因素，直接將社會(huì)問(wèn)題的處理方案變成了面向捐助者的文案，

在全面了解籌款戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，來(lái)自壹基金的羅海岳籌款產(chǎn)品設(shè)計(jì)商將伙伴們納入了實(shí)戰(zhàn)演習(xí)階段。 在小組討論中，羅海岳為各小組選擇公益項(xiàng)目，分解項(xiàng)目產(chǎn)品，分解項(xiàng)目核心價(jià)值，分解項(xiàng)目絕對(duì)特征，講好故事，競(jìng)品分解，產(chǎn)品定位， 從視覺和文案構(gòu)建和差異化企業(yè)品牌細(xì)分等8個(gè)步驟分解項(xiàng)目，像剝洋蔥一樣，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一層分析，明確這個(gè)項(xiàng)目的最佳方案。 下課后，很多伙伴還沒說(shuō)完，就自己的項(xiàng)目如何籌款請(qǐng)羅海岳繼續(xù)招募。

在籌款中，資源不足是合作伙伴經(jīng)常面臨的課題。 在第二天的訓(xùn)練營(yíng)中，來(lái)自中國(guó)扶貧基金的韋丹丹就擴(kuò)大籌款資源向伙伴們舉辦了研討會(huì)。 你的公益項(xiàng)目現(xiàn)在可以撬動(dòng)那些資源，需要那些資源嗎？ 如何開拓資源，維持資源？ 韋丹丹通過(guò)列舉中國(guó)扶貧基金會(huì)在實(shí)際工作中的實(shí)例向合作伙伴展示，表里一致地完成項(xiàng)目，滿足捐助者的訴求，做好后續(xù)服務(wù)，為盡可能多的捐助者做，是開拓和維護(hù)資源者的不二法寶

在為期兩天的訓(xùn)練營(yíng)的最后半天，騰訊公益基金會(huì)副秘書長(zhǎng)孫懿給伙伴們帶來(lái)了態(tài)度、戰(zhàn)略和多次主題培訓(xùn)。 孫懿指出，良好的精神對(duì)計(jì)劃規(guī)?；墓嫫髽I(yè)品牌至關(guān)重要。 做規(guī)?；馕吨x予能量，為了給別人正能量，自己必須先滿足正能量。 她還重點(diǎn)介紹了騰訊基金在公益生態(tài)中的自我配置，即連接器、工具箱、生態(tài)共同建設(shè)者三大作用。 孫懿提醒伙伴們，在項(xiàng)目規(guī)?；倪^(guò)程中，應(yīng)該首先明確你擁有什么，他擁有什么。 你想要什么，他想要什么？ 你們的開放和邊界是什么？ 這三個(gè)問(wèn)題關(guān)注的是產(chǎn)品的迭代和人的聚合。